Tothom sap el que costa actualment aconseguir una hipoteca per comprar un immoble i, per tant, també costa vendre. Nosaltres plantegem dues alternatives que poden facilitar la manera de vendre o comprar l'immoble.
Una d'aquestes opcions és vendre pactant un pagament fraccionat del preu total. Podem pactar interessos per no perdre valor i també podem pactar una reserva de domini (el comprador no adquireix la propietat fins que no ha pagat l'última quota), o bé constituir una hipoteca nosaltres mateixos, que ens permeti subhastar o recuperar l'immoble en cas d'impagament d'alguna quota.
L'altra opció és concertar un contracte d'arrendament amb opció de compra i pactar que les quotes que es vagin pagant aniran a compte del preu final, quan s'exerciti l'opció. En cas que l'arrendatari decidís marxar, aleshores no podria recuperar les quotes i el propietari quedaria lliure per vendre a algú altre. La durada del contracte d'arrendament pot ser tan llarg com el període que es trigui a pagar el preu total, o bé més curt, en previsió de que la situació econòmica millorarà i el comprador tindrà més facilitat per accedir a una hipoteca bancària a mitjà termini. Si sou els futurs compradors, pacteu expressament un retorn de la prima pagada per l'opció de compra, si és el cas, o bé d'un percentatge, en el cas que finalment no exerciteu l'opció.
Avantatges d'aquestes opcions: podem aconseguir una venda més fàcilment i a un preu més elevat ja que el comprador no depèn tant de que una entitat financera li concedeixi una hipoteca.
Inconvenients: ens obliga a mantenir una relació contractual durant molts anys amb el comprador i, per tant, té més risc d'incompliment, tot i que no perdríem l'opció a cobrar-nos el preu pactat. A més, per fer aquesta operació hauríem de tenir l'immoble net de càrregues.
